Quick-reads.io

Малый бизнес в кризис: стратегии выживания и роста

Written by

Динара Касаинова

в

,

Конкретные шаги, которые предприниматель может предпринять уже сегодня, чтобы усилить устойчивость своей компании

Экономическая турбулентность — новая норма. Рост цен, колебания валют, срывы логистических цепочек и политическая нестабильность ставят малый и средний бизнес (МСБ) в режим постоянной адаптации. Успех сегодня — это не столько про рост, сколько про выживание и устойчивость. В этой статье — конкретные стратегии и инструменты, которые действительно работают в условиях неопределённости.

Проблема: нестабильность как фон

Согласно данным McKinsey, более 70% малых компаний в 2024 году столкнулись с резким снижением маржи. Всемирный банк указывает, что МСБ сильнее всего страдают от макроэкономических колебаний из-за ограниченного доступа к капиталу и слабой подушки безопасности. Это значит: даже один просевший месяц может оказаться критическим.

Антикризисный набор предпринимателя

1. Финансовая подушка как фундамент

Если у вас нет резерва хотя бы на 3–6 месяцев операционной деятельности — вы на тонком льду. Формируйте резервный фонд уже сейчас, отчисляя 10–15% от ежемесячной выручки. Это банальный, но жизненно важный инструмент.

Инструмент: Таблица в Google Sheets с автоматическим расчетом запасов и сценариями (лучший, базовый, худший).

2. Гибкость бизнес-модели

Компании, которые жестко привязаны к одному каналу продаж, рынку или поставщику — уязвимы. Гибкость — это не роскошь, а стратегия выживания.

Пример: казахстанская кофейня переключилась с офисного трафика на доставку через Instagram и локальных блогеров — и сохранила 80% выручки.

Что делать:

  • Добавьте digital-каналы
  • Упростите продукт (MVP-подход)
  • Рассмотрите кобрендинг или партнёрские модели

3. Оптимизация, а не урезание

Сокращать можно только то, что не влияет на качество. Оптимизация — это замена дорогих поставщиков, автоматизация рутинных процессов, перенос аренды в коворкинг.

4. Доверие клиентов — новая валюта

Люди экономят, но не готовы рисковать. Если ваш сервис вызывает уверенность — они останутся. Прозрачность, личный подход, общение в соцсетях — важнее любой скидки.

Идея: запустите рубрику в Instagram: «Как мы работаем в кризис» — покажите лицо бизнеса.

5. Диверсификация = защита

Если вы — только кофейня, станьте ещё и онлайн-магазином зерна. Если у вас SMM-агентство, добавьте консалтинг или обучение. Это не «распыление», а страховка.

Примеры адаптации из практики

  • Кейс 1: Almaty Prints (Казахстан) — печатный бизнес, резко потерявший корпоративные заказы, выжил за счёт запуска кастомного мерча для блогеров и микробрендов через TikTok.
  • Кейс 2: Miniso China — во время COVID-ограничений перевёл 60% сотрудников в онлайн-продажи через WeChat и сохранил оборот.
  • Кейс 3: B2B Tech Europe — урезал офисы, внедрил удалённую модель и увеличил прибыль за счёт снижения фиксированных расходов на 40%.

Что делать прямо сейчас

  1. Аудит затрат — уберите всё, что не влияет на прибыль.
  2. Сценарное планирование — раз в месяц обновляйте прогноз на 3 варианта.
  3. Диалог с командой — откровенно обсудите цели и риски.
  4. Маленькие эксперименты — тестируйте новые продукты/услуги на ограниченной аудитории.

Вывод

Кризис — не приговор, а проверка. Малый бизнес по природе своей гибкий, быстрый и способен на пируэты, которые не снились корпорациям. Но выживает не самый сильный, а самый адаптивный, сейчас — самое время.

Ссылки на источники:

Комментарии

Оставить комментарий

More posts